隨著電子商務(wù)的興起，電商的商業(yè)模式也在不斷的變化，我國目前的電子商務(wù)商業(yè)模式按照交易對象的類別可以分為五大類：分別是企業(yè)對企業(yè)的b2b模式，企業(yè)對消費(fèi)者的b2c模式，企業(yè)對政府的b2g模式，消費(fèi)者對政府的c2g模式，以及消費(fèi)者對消費(fèi)者的c2c模式。其中屬于主流模式的是b2c、b2b和c2c三種。c2b電子商務(wù)模式則是一咱近期新興的電子商務(wù)模式，是一種消費(fèi)者對商家的電子商務(wù)網(wǎng)站。

c2b電子商務(wù)網(wǎng)站有哪些？

c2b電子商務(wù)網(wǎng)站最早產(chǎn)生于美國，在c2b電子商務(wù)的模式下，消費(fèi)者有購買需求時(shí)不再接去尋找商家，而是通過c2b網(wǎng)站把需求信息發(fā)布到上面。由商家自己上來報(bào)價(jià)、競標(biāo)，消費(fèi)者可以自由選擇并同性價(jià)比最好的商家達(dá)成交易。c2b模式的核心是通過聚合分散、分布但數(shù)量龐大的零散用戶，形成一個(gè)強(qiáng)大的采購集團(tuán)，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價(jià)的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。達(dá)到讓消費(fèi)者不多花一分冤枉錢，讓商家不開店不打廣告就可以把商品賣出，減少中間環(huán)節(jié)。比較典型的c2b網(wǎng)站有：葫蘆網(wǎng)、響應(yīng)網(wǎng)等網(wǎng)站。

真正的c2b電商網(wǎng)站應(yīng)該是先有消費(fèi)者提出需求，然后才有企業(yè)組織生產(chǎn)，通常的操作流程是：消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自身的需求定制產(chǎn)品和價(jià)格，或主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和定價(jià)，產(chǎn)品、價(jià)格等彰顯消費(fèi)者的個(gè)性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。c2b電商網(wǎng)站的特征是：全國人民一個(gè)價(jià)，拒絕暴利，渠道、供應(yīng)鏈透明。基于c2b電商網(wǎng)站的這睦特性，c2b電商網(wǎng)站以其獨(dú)特的模式出現(xiàn)了人們的視野中。

c2b電商網(wǎng)站有哪些常見模式？

c2b電子商務(wù)模式是隨著天貓“雙11”的預(yù)售活動(dòng)的出現(xiàn)慢慢的被人所知，根據(jù)一號店董事長于剛說法c2b電商網(wǎng)站常見的模式有：1、聚合需求形式，2、要約形式，3、服務(wù)認(rèn)領(lǐng)形式，4、商家認(rèn)購形式，5、個(gè)性化定制等。其中以聚合需求形式、要約形式以及個(gè)性化定制三大模式為主流，

1、聚合需求形式

以反向團(tuán)購和預(yù)售的方式為主，通過預(yù)售、集體團(tuán)購等形式將分散的用戶需求集中起來，然后對于一些還沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品，根據(jù)集中需求進(jìn)行快速生產(chǎn)。在用戶需求完全表達(dá)出的理想情況下，商家的產(chǎn)品正處在生產(chǎn)的路上。這樣做使得商家的供給可以正好與用戶的需求同時(shí)匹配，避免了資源的浪費(fèi)。

2、要約形式

采取逆向拍賣的方式，將銷售方與購買方的傳統(tǒng)位置調(diào)換了一下，用戶自己先出價(jià)，商家選擇是否接受。

3、服務(wù)認(rèn)領(lǐng)形式

由企業(yè)在c2b電子商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布所需服務(wù)，然后個(gè)人自己覺定是否需要服務(wù)并認(rèn)領(lǐng)，類似威客。

4、商家認(rèn)購形式

個(gè)人在c2b電商網(wǎng)站上展示可提供的作品、服務(wù)，然后等待有需求的企業(yè)認(rèn)領(lǐng)。

5、個(gè)性化定制模式

由用戶提出個(gè)性化需求，商家根據(jù)用戶的需求來生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，用戶為此付出一定的價(jià)格。如購買個(gè)性化定制的手機(jī)外殼。

分析c2b電商網(wǎng)站三大模式有哪些新特色？

c2b電子商務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)生的原因是：1、能夠形成雙向互動(dòng)交流的互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得這種類型的商業(yè)關(guān)系變得可能。2、技術(shù)取得的代價(jià)下降，個(gè)人已經(jīng)能夠接觸過去只有大型公司才能取得的技術(shù)。所以c2b電商務(wù)站將是一種趨勢。誰能夠了解并抓住這個(gè)機(jī)遇誰就可以取得成功。下面天潤智力就以c2b電商務(wù)站的三大主流模式為例來為大家分析一下c2b電商網(wǎng)站三大模式有哪些新特色，希望你可以抓住機(jī)遇。

c2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式一：聚合需求模式特色及存在的問題

聚合需求模式的概念

聚合需求模式是通過預(yù)售、團(tuán)購的方式將零散用戶聚合起來，形成訂單然后將其提供給商家，商家根據(jù)用戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)。可以最大限度的除低商家和用戶雙方的成本，避免了資源的浪費(fèi)。

聚合需求模式特色：零庫存、保收益

商家方面：產(chǎn)品的生產(chǎn)是在已經(jīng)明確用戶需求的情況的進(jìn)行的，更甚者還可以選擇不同的生產(chǎn)地進(jìn)行生產(chǎn)來降低運(yùn)輸成本，實(shí)現(xiàn)了零庫存。由用戶已經(jīng)付費(fèi)所以為商鎖定了貨款，商家不必?fù)?dān)心商品賣不出去影響收益的情況。這種形式整體降低了商家的成本，在一定程度上為商家避免了損失。

用戶方面：由于商家生產(chǎn)成本的降低，通過預(yù)售購買產(chǎn)品的用戶就可以享受到更低的價(jià)格。

聚合需求模式存在的問題

1、如果聚合的需求較少，不能滿足商家批量生產(chǎn)的需求，就會(huì)造成單位成本很高，而商家一般不會(huì)接這樣的訂單。如果已經(jīng)有用戶預(yù)定，那么對用戶會(huì)造成一定的傷害。

2、如果需求較多，商家是否有能力將產(chǎn)品快及時(shí)、快速度的生產(chǎn)出來就成了一個(gè)問題，如果時(shí)間過長的話用戶是不會(huì)接受的。

天潤智力建議

商品在發(fā)布預(yù)售或團(tuán)購信息時(shí)可以注明預(yù)售數(shù)量達(dá)到多少時(shí)該預(yù)售訂單生效，讓用戶有個(gè)心理準(zhǔn)備。同時(shí)商家也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況決定是否接受訂單。聚合需求形式整體上說還是有著較大的用戶群體，如果商家有足夠能力，這種形式還是很有發(fā)展空間的。

c2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式二：要約形式及存在的問題

要約模式的概念

要約模式是將銷售方與購買方的傳統(tǒng)位置反過來，讓用戶自己出價(jià)，然后商家選擇是否接受用戶的價(jià)格。這種形式的典型例子是priceline。

要約模式的特色：消費(fèi)者剩余趨零，提高利潤

商家方面：要約模式是將將價(jià)格隱藏，然后商家根據(jù)用戶的出價(jià)來決定是否銷售，這種方法可以降低消費(fèi)者剩余，對商家有利。消費(fèi)者剩余就是指消費(fèi)者為取得一種商品所愿意支付的價(jià)格與他取得該商品而支付的實(shí)際價(jià)格間的差距。

用戶方面：如果用戶對一款產(chǎn)品愿意支付的價(jià)格是100元，而產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格是90元的前提下，用戶雖然想商品越便宜越好，但在用戶不知道實(shí)際價(jià)格的情況，100元買到了想要的商品同樣會(huì)讓用戶感到滿意。

要約模式存在的問題

1、在真正的要約模式的電商交易活動(dòng)中不可能只是商家得利，如果僅是某一方得利而造成了不平衡，那么這種模式也不可能長久。

2、要約模式的問題在于買家之間如果可以互相聯(lián)系，那么他們就可以都用較低的成交價(jià)格進(jìn)行買賣。而如果買家可以有較多次的嘗試，從低價(jià)開始慢慢提高，更甚者可以測出產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，那么就失去了這種要約模式的意義。

天潤智力建議

以高于產(chǎn)品成本一定區(qū)間內(nèi)的價(jià)格銷售，給予付溢價(jià)較多用戶贈(zèng)品或更好的服務(wù)等超出用戶預(yù)期的體驗(yàn)，給多次要約失敗用戶一定補(bǔ)償和鼓勵(lì)。這種模式相對較為新穎，但交易過程中的設(shè)計(jì)與規(guī)則非常重要，提供服務(wù)不好公開比較衡量的商品會(huì)更合適一些。

c2b電子商務(wù)網(wǎng)站模式三：個(gè)性化定制及存在的問題

個(gè)性化定制模式的概念

個(gè)性化定制模式是由用戶自動(dòng)發(fā)起，并提出提出個(gè)性化需求，商家根據(jù)需求生產(chǎn)用戶訂制的產(chǎn)品，用戶為此付出一定的溢價(jià)的交易過程，讓用戶體會(huì)到產(chǎn)品的不同。

個(gè)性化定制模式的特色：彰顯個(gè)人特色，價(jià)格較高

用戶可以在產(chǎn)品中添加具有個(gè)人風(fēng)格的元素，以此來彰顯個(gè)性。這些個(gè)性化的產(chǎn)品都是不能量產(chǎn)的，所以它們的價(jià)格要比普通的高手很多。

個(gè)性化定制模式存在的問題

用戶方面：個(gè)人用戶的需求不斷加強(qiáng)，對于設(shè)計(jì)和制作要求不斷提高，使得個(gè)性化不斷升級。

商家方面：隨著用戶需求的不斷提高，商家需要對每一個(gè)個(gè)性化訂單付出更多的精力，這樣無疑會(huì)增加成本。

天潤智力建議

個(gè)性化定制模式同樣對電商企業(yè)的實(shí)力有著較強(qiáng)的要求，想要做好還需要商家對生產(chǎn)流程和用戶需求進(jìn)行更為深入的了解，平衡好生產(chǎn)成本和用戶需求。

c2b電商網(wǎng)站及c2b電子商務(wù)模式是一種隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)現(xiàn)而新興起來的一種商業(yè)模式，在本文中天潤智力對c2b電商網(wǎng)站三大模式特色及存在的問題進(jìn)行了了深入的分析，希望對大家有所幫助。如有問題可以隨時(shí)咨詢我們。